Promoción de Productos: ¿ qué es y estrategias ?

Promoción de Productos: ¿ qué es y estrategias ?

¿Qué es merchandising?

Merchandising es la promoción de la venta de productos que incluye precios, ofertas especiales, y otras técnicas diseñadas para influir en las decisiones de compra de los consumidores. El concepto de Merchandising se basa en presentar productos en el momento correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta y al precio correcto para maximizar las ventas.

 

 

Estrategias de Marketing

Cuando se trata de estrategias de merchandising, un enfoque de “talla única” no será suficiente. Dependiendo del objetivo general para el minorista y marca, las estrategias  deben variar según la categoría o incluso por segmento para alcanzar un objetivo específico; como el desarrollo de la lealtad de los clientes, aumentar las ventas, impulsar el tránsito / tráfico, aumentar la conciencia de su marca, etc…

En un entorno minorista, algunos de los métodos más populares para obligar a los compradores a comprar incluyen:

  • Pantallas interactivas que usan tecnología de aroma, sonido y movimiento.
  • Exhibiciones en la tienda y en la ventana en formas únicas
  • Señalización de estantería
  • Creación de temas para agrupar productos (por ejemplo, almuerzo escolar, temporada de barbacoa, Navidad, etc.)
  • Degustaciones gratuitas y demostraciones en la tienda
  • Obsequios y muestras
  • Colocación de productos a nivel del ojo bien planificada
  • Estantes y pantallas bien surtidos.

 

Beneficios de la comercialización

El Marketing  trata de intentar vender, el beneficio último es mayores ventas y mejores ganancias. Las tiendas que logran crear una experiencia de compra sin inconvenientes y guían efectivamente a los consumidores a la finalización de la compra, disfrutan de una variedad de beneficios que incluyen:

 

  • Mayores ganancias
  • Compradores más satisfechos
  • Compradores más comprometidos (mayor tiempo en el sitio)
  • Mayor rotación de inventario
  • Mayor lealtad a la marca
  • Mayor reconocimiento de marca

 

¿Cuál es la diferencia entre las ventas y Promoción de Productos ?

Aunque las ventas y Marketing son dos funciones estrechamente relacionadas, no son lo mismo.  Marketing es el proceso de llevar a un cliente a una venta, mientras que el término “ventas” se refiere a un consumidor que realmente selecciona un producto y completa una transacción de compra. Por ejemplo, una pancarta mostrada de manera prominente que conduzca a una guía especial de obsequios puede inspirar y tentar a un consumidor a agregar un producto a su cesta de la compra (eso es merchandising) y cuando el cliente finaliza la compra, se clasifica como ventas.

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Categories: Marketing
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